Опубликовано: Май 24, 2012
Cотрудничество агентств недвижимости с банками Минин Андрей Евгеньевич, руководитель отдела вторичного жилья АН «Кутузовский проспект»: Сейчас на рынке ипотечного кредитования активно развивается сотрудничество агентств недвижимости с банками. Часто в агентство обращаются люди, у которых нет денег, но есть какая-то недвижимость, которую они хотят продать и сделать на эти деньги первый взнос. Именно мы, риелторы, должны первыми встретить ипотечного клиента, правильно оценить ситуацию, подобрать грамотно банк и квартиру, соответствующую требованиям банка. Банкам главное выдать кредит, страховщикам - застраховать все возможные риски, а риелторы должны убеждать покупателей воспользоваться ипотекой, а продавцов квартиры - согласиться на ипотечную сделку. Некоторые банки вообще предпочитают работать с клиентами только через агентства недвижимости и создают все условия для оперативности, согласованности работы с риэлтерскими компаниями. Мы можем отправить по электронной почте предварительную заявку на клиента и приблизительно сказать, получит ли пришедший к нам клиент ипотечный кредит или нет. И только после этого собираем нужный пакет документов для банка. Риелтор должен знать не только требования банка к недвижимости, но и требования банка к клиентам ипотеки, знать программы кредитования.
Хотелось бы и в дальнейшем находить взаимопонимание и совершенствовать наше сотрудничество с банками. Россияне все больше интересуются ипотечными кредитами, банкам выгодно давать кредиты, а значит выгодно и развитие ипотеки. Кредиты для покупки жилья стали не редкостью, обычным делом. Для риелтора это новая форма привлечения потенциальных клиентов на рынок недвижимости и обогащение опыта работы новыми методами. Овсянников Дмитрий Николаевич, генеральный директор ИПОТЕК. РУ В разговорах о росте цен есть доля определенного лукавства: живем в России, а цены меряем в долларах. Что мы заметим, переведя цены в рубли? Что за последний год цена недвижимости в рублях не увеличилась. С учетом инфляции упала более чем на 10%. Когда курс доллара у нас понижается - в долларах мы видим прибавку в цене - в рублях этой прибавки нет. По моему мнению, до конца этого года роста стоимости недвижимости не будет, а в конце октябре начнется небольшой спад цен, даже в долларовом измерении. Обособленный комментарий: Юлия Чернышева, начальник отдела развития ипотечного кредитования МОСКОВСКОГО КРЕДИТНОГО БАНКА: Основная проблема банков при рассмотрении серых доходов потенциального заемщика - это проверка соответствия декларируемых в справке и реальных доходов, получаемых заемщиком. Банки нередко, к сожалению, сталкиваются со случаями мошенничества, когда сумма дохода в подобных справках либо завышена, либо вообще не соответствует действительности. Сотрудники банка проводят всестороннюю проверку таких сведений, соответствие зарплаты рыночному уровню, и только их профессионализм и опыт позволяют выявить реальную ситуацию. Другая проблема - это нежелание работодателей подписывать своим работникам справки о доходах, которые они выплачивают сотрудникам неофициально. Таким образом, складывается ситуация, когда сотрудник фирмы имеет хороший стабильный доход, но по документам получает всего тысячу рублей в месяц. Кредит клиенту с таким доходом банк не выдает. Обособленный комментарий: Маргиев Георгий Олегович, начальник управления продаж Национальной ипотечной компании По поводу оценки платежеспособности заемщика хотел бы сказать следующее: проверка личности потенциального клиента - основа процедуры андеррайтинга. Мы не столько смотрим объект залога, сколько оцениваем образование клиента, работает ли человек по профилю, его трудовой стаж, были ли перерывы и сколь продолжительные. Сотрудники банка смотрят, каким образом у клиента образовался первоначальный взнос: если путем продажи квартиры - это одна ситуация, а путем накоплений - другая. Так же имеет значение, есть ли у заемщика кредитная история: если клиент уже брал кредиты, например, автокредит или потребкредит, и по ним не было просрочек, это очевидный плюс для заемщика. Мы понимаем, что клиент будет обслуживаться в компании в течение 20-30 лет, поэтому стремимся понять, как он будет себя вести на протяжении всего срока. Тимофей Додонов, директор управления страхования ипотечных и финансовых рисков компании «Росгосстрах-Столица»:
С 1 июля 2007 года, в связи с требованием ЦБ РФ, все чаще говорят об эффективной процентной ставке, включающей в себя все расходы заемщика в процессе кредитования, в том числи и страховые. Здесь, естественно, страхование играет не последнюю роль, так как годовая ставка по комплексному договору ипотечного страхования варьируется от 0,7% до 2-3% от размера кредита. Размер страхового же тарифа, в свою очередь, зависит от ряда факторов, таких как пол, возраст, состояние здоровья заемщика, срок кредитования (иногда), физическое состояние объекта залога, юридическая чистота правоустанавливающих документов и ряда других.
От: LidiaZaiceva,
Скрыть комментарии (отзывы) (0)
Похожие темы:
« Вернуться
|
